Business development manager

Is het verkopen van enterprise software aan multi-nationals jouw passie en heb je hier een bewezen track-record in? Voor verdere groei is Tricode op zoek naar een ervaren en getalenteerde business development manager. Na gesprekken met jou, zou Tricode de natuurlijke keus moeten zijn.

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het vinden van nieuwe en interessante klanten en versterken van de relatie en samenwerking met bestaande klanten. Je bent als geen ander in staat om het verhaal van Tricode te vertellen en je bent volledig vertrouwd met onze kernwaarden – voor de buitenwereld ben jij Tricode. Je bent een probleemoplosser. Je bent in staat om snel beslissingen te nemen, overtreft verwachtingen en gebruikt je kennis en ervaring om klanten direct passende oplossingen op maat te bieden. Na een gesprek met jou kiest elke klant als vanzelfsprekend voor een samenwerking met Tricode.

Waar ga je werken?
Je komt bij Tricode in Veenendaal te werken in een open en informele sfeer. We bieden je een opleidingsplan waarmee je de volgende stap in je ontwikkeling zet. Bij ‘hard working’ hoort uiteraard ‘hard relaxing’, dus organiseren we voor alle collega’s met de regelmaat van de klok uitdagende uitjes. Daarnaast hebben we een ‘living room’ met onder meer tafelvoetbal, tafeltennis en een spelcomputer. Ons kantoor zit in Veenendaal. Vlakbij de A12, op een halfuurtje van Utrecht en van Arnhem. Vanuit Amsterdam ben je in 45 minuten op je werkplek.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

- Je bent verantwoordelijk voor alle new business in de Benelux en Duitsland en zorgt ervoor dat verkoopdoelstellingen worden gehaald en overtroffen;

- Je gebruikt je creativiteit om nieuwe zakelijke kansen te vinden en ontwikkelen;

- Je werkt voortdurend aan strategieën en plannen om die kansen te creëren;

- Je beheert diverse nieuwe en progressieve kansen die groot en interessant genoeg zijn om de gestelde verkoopdoelstellingen te halen;

- Het is essentieel dat je de bedrijfsdoelstellingen van de klant begrijpt en vertaalt in behoeften;

- Je gebruikt je kennis van Tricode en wat wij doen om potentiële klanten te informeren en langzaam maar zeker in onze richting te leiden;

- Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van relaties op (top)managementniveau met alle potentiële klanten en softwarepartners;

- Je bent in staat om klanten warm te maken voor Tricode met goed onderbouwde, dynamische, boeiende en aantrekkelijke pitches;

- Je vertegenwoordigt Tricode op relevante evenementen (eigen of partner);

- Je werkt nauw samen met onze Client Services en Delivery Teams tijdens de acquisitie en overdracht voor een vloeiende introductie van nieuwe klanten.

Jouw specialistische vaardigheden en/of ervaring:

- Je hebt ruime ervaring met de actieve verkoop van softewareoplossingen voor ondernemingen aan internationale bedrijven;

- Je bent vertrouwd met grote en middelgrote klantervaringsplatforms en hebt het netwerk om Tricode te introduceren als implementatiepartner. Ervaring met Adobe AEM of platforms zoals SDL, Magnolia, Bloomreach (Hippo) of Sitecore is een pre.

- Je maakt consequent goede verkoopbeslissingen die resulteren in winstgevende overeenkomsten van aanzienlijke omvang;

- In elke fase van het verkoopproces ben je in staat om de klant te beoordelen en de verkoop af te sluiten ter bevordering van een succesvol verkooptraject;

- Je bent volledig op de hoogte van de technische aspecten van de branche en onze softwarepartners;

- Je bent adviserend en eerlijk, je geeft open antwoorden en gaat problemen niet uit de weg, maar zoekt naar oplossingen vanuit een integere en bescheiden instelling;

- Door onze diensten met passie te verkopen, wordt de klant net zo enthousiast over Tricode als jij;

- Je bent vastberaden en geeft niet op, ook wanneer je met bezwaren te maken krijgt.

 

Solliciteer

    • Via LinkedIn
      Sign up to LinkedIn